Ως ομάδα που προμηθεύει εξοπλισμό εξόρυξης στις αγορές του εξωτερικού- όλο το χρόνο, ο μεγαλύτερος πονοκέφαλος μας δεν είναι η απόδοση του εξοπλισμού-είναι"τελευταίο μίλι εξαγωγής": Τα παραδοσιακά μηχανήματα εξόρυξης είναι ογκώδη και βαριά, απαιτούν δοχεία σε κύβους ύψους 40 ποδιών-που είναι ακριβάκαιμια ταλαιπωρία για τη φόρτωση/εκφόρτωση της αυλής. Όλα άλλαξαν όταν αρχίσαμε να χρησιμοποιούμε τοRuisheng Double-Blade Mining Machine (Σειρά εξαγωγής)-δεν είναι απλώς ένα εργαλείο εξόρυξης, αλλά ένα-παιχνίδι εξοικονόμησης κόστους-προσαρμοσμένο για εξαγωγές-εξαγωγές.
Τα παλιά σημεία πόνου: Τα παραδοσιακά μηχανήματα εξόρυξης αποκομίζουν κέρδη με το κόστος εξαγωγής
Πριν από έξι μήνες, η αποστολή μιας παρτίδας μηχανημάτων εξόρυξης σε έναν πελάτη της Νοτιοανατολικής Ασίας μας έφερε σε δύο εφιάλτες logistics:
- Υποχρεωτικά υψηλά-Τέλη κοντέινερ Cube: Τα παραδοσιακά μοντέλα είναι πολύ ψηλά, έτσι κι εμείςείχεγια να χρησιμοποιήσετε-δοχεία σε κύβους ύψους 40 ποδιών-3.000 $ περισσότερα ανά κοντέινερ από τα τυπικά.
- Διπλασιασμός φόρτωσης/εκφόρτωσης + τέλη αυλής: Ο ογκώδης εξοπλισμός απαιτούσε επιπλέον γερανούς, εργασία και χώρο αυλής, προσθέτοντας σχεδόν 2.000 $ σε επιπλέον κόστος.
Συνολικά, το κόστος logistics για ένα μηχάνημα ανέβασε σχεδόν το 40% των κερδών μας.
Ruisheng's "Space Magic": No High-Cube Containers=50% Cheaper Sea Freight
Η πρώτη έκπληξη με το μοντέλο εξαγωγής Ruisheng ήταν δική της"size slim-down":
Το κύριο μηχάνημα είναι 460 χιλιοστά πιο κοντό από τα παραδοσιακά μοντέλα (χαμηλότερο κέντρο βάρους=ασφαλέστερη λειτουργία) και είναι πολύ σημαντικό-χωράει σε τυπικά δοχεία, δεν χρειάζεται-υψηλός κύβος.
Αποστολή του ίδιου μοντέλου στον ίδιο πελάτη της Νοτιοανατολικής Ασίας αυτή τη φοράμείωση του κόστους logistics κατά 50%: 3.000 $ εξοικονόμηση στις χρεώσεις κοντέινερ, συν 1.800 $ για το κόστος φόρτωσης/ναυπηγείου-συμψηφίζοντας επιπλέον 4.800 $ σε κέρδος ανά μηχανή.
Δεν έχει να κάνει μόνο με την αποταμίευση-Είναι ένα δυναμικό της απόδοσης στο ορυχείο
Ανησυχούσαμε ότι ο σχεδιασμός "αδυνατισμένος-κάτω" θα θυσίαζε την απόδοση, αλλά είναιμικρό πακέτο με μεγάλη ισχύστον-ιστότοπο:
- Απευθείας-Drive + Four-Wheel Drive: Τα παλιά μας μηχανήματα κόλλησαν σε απότομο, λασπώδες έδαφος. Αυτό το περιηγείται εύκολα, ακόμη και ελιγμούς σε σφιχτές σήραγγες ορυχείων.
- Προσαρμοστική κοπή=Μηδενική ταλαιπωρία: Οι εργαζόμενοι δεν χρειάζεται να προσαρμόζουν τις ταχύτητες χειροκίνητα-επιβραδύνει για σκληρή πέτρα και συγχρονίζει την ταχύτητα ταξιδιού με τις διακυμάνσεις της τάσης. Η χρήση του εξοπλισμού είναι 25% υψηλότερη από πριν, επιτρέποντάς μας να κόβουμε 2 επιπλέον ακατέργαστους λίθους την ημέρα.
- Μόνιμος μαγνήτης κινητήρας=Εξοικονόμηση ηλεκτρικής ενέργειας: Ο πελάτης αναφέρει 15% χαμηλότερους μηνιαίους λογαριασμούς ηλεκτρικού ρεύματος σε σχέση με τα παλιά του μηχανήματα-που προσθέτει σχεδόν 10.000 $ σε ετήσια εξοικονόμηση.
Τι εντυπωσιάζει περισσότερο τους πελάτες στο εξωτερικό: Προσαρμογή + Τηλεχειριστήριο
Τα ορυχεία στο εξωτερικό φοβούνται "βλάβες εξοπλισμού χωρίς τοπική υποστήριξη", αλλά αυτό το μηχάνημα έχει αενσωματωμένη-μονάδα IoT: Οι πελάτες παρακολουθούν την απόδοση, διαγιγνώσκουν σφάλματα και έχουν πρόσβαση σε δεδομένα από τα γραφεία τους-δεν υπάρχουν πλέον τεχνικοί πτήσης πέρα από τα σύνορα.
Συν,Το πλάτος/βάθος κοπής είναι πλήρως προσαρμόσιμο(σε μοντέλα RS-1360 έως 3200ZL/M), επομένως οι πελάτες επιλέγουν το σωστό μέγεθος για μικρές σήραγγες ή μεγάλα λατομεία-κανένας
Τώρα; Ο πελάτης παρήγγειλε 3 ακόμη μονάδες: "Αυτό πρέπει να είναι ο εξοπλισμός εξόρυξης εξαγωγής"
Το Ruisheng's Double-Blade Mining Machine ολοκληρώνεταιεξοικονόμηση κόστους (θαλάσσια μεταφορά + ηλεκτρικό ρεύμα), αποδοτικότητα (προσαρμοζόμενη κοπή + τετρα-κίνηση), καιευκολία (τηλεχειριστήριο + προσαρμογή)σε μια συσκευασία. Μετά από 3 μήνες χρήσης, ο πελάτης παρήγγειλε 3 ακόμη μονάδες, λέγοντας: «Πριν, εξοπλισμόςκόστοςτα χρήματα μας. Τώρα, αυτόκάνειτα λεφτά μας».
